天风证券-金山办公-688111-既有优势不断加强，产品边界进一步扩张-200915

　　金山办公(688111)
　　订阅业务超预期背后，反映出公司正确的产品发展策略
　　公司订阅业务超预期的背后，反映的是公司依靠优秀的产品性能和市场策略，持续的进行用户拉新和用户转换。纵观公司2016-2020的MAU情况，我们可以发现公司总产品的MAU持续上升，截止2020年6月，公司产品总月活人数为4.54亿，其中最主要的两款产品PC端月活人数为1.72亿，移动端月活人数为2.75亿。移动端月活占比逐步提升，有望成为拉动用户增长的主要引擎。公司通过持续打磨产品，提供一系列附加会员的服务，吸引免费用户向付费用户转换。我们也认为公司短期内不会通过主动提升ARPPU值的方式来促进订阅收入的增长，月活的增长和付费用户的转换有望是公司重要的战略发展重点。
　　产品功能和商业模式的双重扩张，持续扩宽公司边界
　　WPS本身就是功能非常完善的办公套件，包含日历、邮箱、会议、通讯、Word、Excel、PPT、协作、存储、用户管理、安全等一系列的功能。但是公司一直在进行功能的外延，如收购数科网维，推出金山办公文档等等。目的是扩张自己的边界，，并且打造二次集成开发平台，有望自己从办公文档软件供应商转换成办公平台供应商。除此以外，微软作为办公软件行业领袖，成功通过云转型开辟了更为广阔的企业级SaaS服务市场。类比微软的Office365业务，针对企业级客户，WPS+现在提供一站式云办公服务，提供一站式办公云服务。虽然WPS+目前的客户主要为行业中小型客户，但是通过抢占授权业务的高地，对政企端客户进行培育，WPS+业务未来有更广阔的市场空间。
　　独享信创办公软件红利，BG端授权市场空间广阔
　　国家相关政策推动下，国家党政、军队和事业单位等重点行业领域对操作系统、办公软件等基础软件的国产化替代趋势有望进一步加强。办公软件是国产替代中最核心的应用软件，是实现国产替代战略的重要一环，整个国产办公软件产业有望受益于信创政策深化发展，迎来发展红利期。WPSOffice是国产办公软件龙头，在市场份额与产品性能上均遥遥领先其余国产办公软件在政府部门优势尤其明显。尽管信创节奏短期内会影响公司授权业务增速，但百亿市场空间并不会消失。
　　盈利预测与估值
　　维持公司盈利预测，预计公司20-22年实现营业收入25.29/37.45/50.37亿元，实现净利润6.67/11.19/14.58亿元，给予“增持”评级。
　　风险提示：市场竞争加剧风险、订阅付费不及预期风险、产品单一风险、技术流失风险