海通证券-纺织与服装行业周报：小红书，年轻人的生活方式引领平台-200816

　　小红书：聚集年轻生活方式的UGC平台。小红书成立于2013年，是年轻人分享生活方式的平台，以“Inspire Lives分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。截至2019/10，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%用户为90后群体，用户画像年轻、爱分享、对新事物有追求的意愿。小红书社区目前内容覆盖时尚、个护、彩妆、美食、旅行、娱乐、读书、健身、母婴等各个生活方式领域，每天产生超过70亿次的笔记曝光，其中超过95%为UGC内容，作为一个可以沉淀大量内容的平台，为品牌的扎根和宣传创造沃土。
　　多个新兴生活品牌在小红书快速成长。基于社区的属性和用户爱分享的习惯，小红书在七年间成长为一个更加丰富、多元的综合性生活方式社区，诸多新品牌在群体喜好的互相影响和共振中爆发成长，最早在小红书成长起来的品牌包括完美日记、小仙炖、钟薛高等，后续7or9、Lost in echo、致知、Daily Lab等品牌也通过小红书被更多人认知和接受，快速成长。基于社区属性和KOC的分享习惯，小红书形成了有平台特色的B2K2C模式，即基于社区、电商两种业务形态，构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。在B2K2C的闭环中，品牌通过KOC的真实体验和分享树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。
　　携程直播4个月GMV破11亿，高端用户购买力强。7/29携程发布《2020携程BOSS直播大数据报告》，2020/3起携程梁建章在三亚亚特兰蒂斯酒店以“高星酒店预售”为核心，开通“BOSS直播”，历时4个月零6天，累计直播超过40场，总直播GMV破11亿，核销率近5成，预售产品均价超1200元，销售峰值1分钟卖出8000间夜。①年龄上80后为主力，直播间下单人群中58.4%为80后，其次是90、70后用户，分别占比18.4%，17.8%。②高净值用户表现抢眼，拥有高净值用户是携程的重要壁垒，此次直播高净值贡献5亿GMV，同时2020年的新用户（占比10%），也带来了新进高净值客群，同时，在直播间重复购买2次或以上的用户超60%，68.9%的下单用户为携程“黄金”及以上等级的用户，其在展现超强购买力的同时，也形成了“看携程？BOSS？直播，抢爆款高星酒店”的消费习惯。
　　苏宁易购与抖音电商达成合作。苏宁易购与抖音签署合作，苏宁易购携带全量正品行货正式入驻抖音小店。“抖音一哥”罗永浩正式担任苏宁“品质体验官”，成为苏宁易购入驻抖音小店后合作的首位头部主播。
　　腾讯即将发布新直播产品“直享直播”。“直享直播”为腾讯官方直播产品，是由腾讯智慧零售团队自主研发的直播工具，定义为“一站式私域直播带货工具”。直享直播将允许经销商、代理通过自己的直享号在私域传播、分享直播预告，可以查看每场直播数据，实现普通用户裂变、加粉、加群，持续经营。此外，直享直播还为商家提供了直播商品管理工具“直享小店”，商品上架后实时同步至直享主播APP。
　　风险提示。经济环境恶化，消费疲弱，平台流量减少，内容发布违规的风险等。