药石科技:300725药石科技业绩说明会、路演活动等20200925

证券代码：300725 证券简称：药石科技



南京药石科技股份有限公司投资者关系活动记录表



编号：2020-002



□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访



投资者关系活



□业绩说明会 □新闻发布会 ■路演活动



动类别



□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）



本次会议由华泰联合证券有限责任公司组织召开，参会人员名单由华

参与单位名称



及人员姓名 泰联合提供，国调基金、招商服贸基金、建银国际、华融资产等 48 家

机构。



时间 2020 年 9 月 23 日



地点 江苏省南京市高新区学府路 10 号



董事长 杨民民



上市公司接待 总经理 董海军



人员 财务总监 陈腊梅



董事会秘书 吴娟娟



1、介绍公司基本情况



2、投资者互动问答



Q: 公司的产能如何？未来产能如何投放？



A：山东药石及南京本部目前已经接近满产，后续的产能取决于目前在

建车间的建设速度。在 CDMO 领域，资产、技术、团队、体系、场地

投资者关系活 和资金是发展的核心要素，未来药石会在资金充裕时充分扩张产能， 动主要内容 也会考虑在南京周边建厂。山东药石会向制剂方向发展，中间体、原

介绍 料药通过其他主体生产。



Q: 公司上半年公斤级以下增长不多的原因是因为产能受限？公斤级

以下产品未来的增速？



A：不是，公斤级以下订单是以研发为主，上半年疫情影响了研发需求，

客户研发活动基本停滞了 1 个月, 但对整体需求影响不大。





证券代码：300725 证券简称：药石科技



Q:公司的产业定位如何？



A：抓住分子砌块做深化学方面的研究，向上延伸到基于分子砌块，建

设药物发现平台，为客户提供苗头和先导化合物，缩短早期药物发现

的时间和成本；向下衍生到 CDMO，做下游中间体和 API 的开发和生

产，帮助客户在药物开发和商业化阶段加快速度，降低成本，避免合

规性、EHS、质量等风险。同时加大化学和工程技术、智能制造方面

的投入，探索医药制造创新模式。



Q：分子砌块的核心门槛？



A：首先，分子砌块设计的难度比较大，很多砌块是从无到有；其次是

分子砌块团队人才的培养，我们培养了一些真正的系列化学的工匠。

药石内部每个团队按照门类进行研究，分系列系统研发，研发人员对

自己负责的系列分子的构造、活性的理解非常深，经验积累下来的资

产是很难快速储备的；此外我们比较早做这块业务，积累下来的分子

库相对较大。



Q：分子砌块向 CDMO 引流的逻辑？



A：一个是客户基础，公司从 2008 年开始做分子砌块，2012 年就有客

户主动表示了 CDMO 业务的需求，直到现在每年目前都有大量客户希

望公司延伸业务，还可以节省转移和运输的环节的成本。第二是产品

基础，公司对于分子的结构和性质、稳定性、杂质等都有很深的了解，

我们的分子砌块向下延伸就可以到下由中间体和 API，第三是能力基

础，我们通过前面很多年的积累，在路线开发和交付能力上都积累了

很多优势。因此很多条件是成熟的。



Q：公司公斤级以下产品增速的未来预期？可持续性怎么样？上半年公

斤级以下产品毛利率略有下降，原因和趋势怎么样？



A：公斤级以下产品增速主要是上半年受疫情影响，公斤级以下产品基

本增长较少，后续主要看国外客户研发活动的恢复情况；





证券代码：300725 证券简称：药石科技



公斤级以下产品毛利率基本比较稳定，公斤级以下产品特点是量大、

种类多，有时有些偶然因素导致毛利率略有下降。



Q：公斤级以下产品增速可持续性，几年后是否会遇到下降趋势？



A：公斤级以下业务随着体量的增长占比越来越小，但需要一定的时间。

Q:CDMO 业务的产能布局。



A：现有产能是比较饱和的，所以我们在积极开拓。我们希望在 CDMO

业务上从中间体一路走到制剂，这是募投项目做制剂的出发点。



Q：公司未来往 CDMO API 和制剂方向拓展的优势。



A：CDMO 的优势就是技术和团队。子公司药建康科是做制剂的，在

高难度制剂方面水平很高，并且已经建设了一批制剂团队。未来山东

药石会主要生产制剂，而山东团队之前在大药企就是负责制剂开发，

经历过很多 FDA 检查，对制剂自动化过程理解深入，因此在技术和团

队方面公司都有一定基础。



Q：关于产能，长远看拿地很重要的话，政策会不会有什么影响？



A：我们一直与主管部门保持积极沟通，预计用地方面不会存在较大障

碍。



Q：2019 年海外订单占比达到 70%，今年影响如何？



A：我们海内外比例还是比较稳定，一方面海外客户除了美国，还有欧

洲、日本、韩国等；另一方面，我们的技术、成本方面优势较大，目

前看来尚没有明显的负面影响。



Q：海内外后续战略有没有调整？



A：会持续关注，我们在美国扩招，美国生产场地也考虑做起来；增加

国内市场，目前国内医药开发环境较好，未来存在较大的业务机会。



证券代码：300725 证券简称：药石科技



附件清单



无



（如有）



日期 2020 年 9 月 23 日